提振了一下大家的士气，隋波继续会议的议题。

    接下来，由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作

    “这次活动，是易趣网作为电商平台，扩充品类的一次尝试。

    我们在网站主页导航栏，增加了图书和音像两个品类的频道，并且在主页上，主推了三款产品。

    分别是图书类的第一次亲密接触、来来往往，音像类的青春无悔专辑。

    并且，第一次尝试了总部统一采购，分仓到各地库房，由当地配送的方式。

    具体在购销储运这方面，一会李欣李总会做详细的汇报。

    我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。

    截止今天上午8点。

    第一次亲密接触下单26438本，来来往往下单18772本，青春无悔下单19980张。

    从订单分析上看，86的用户，都是同时订购了三样产品。

    这充分说明我们选择的新品类，以及挑选精品爆款，进行重点推广的策略，是正确的。

    原有it产品方面，从订单量分析

    最受用户欢迎的，是游戏、软件、电影等光盘产品，订单量占到了it类配件产品的68。

    其次是ode，尤其是336kbs的外置ode，占总订单量的17。

    另外，一些品牌56kbs的外置ode的销量增长趋势也很明显，尤其是弯弯的花王和gvc两个品牌。

    我预计之后的市场上，56k的ode会成为主流。

    这两种ode的销量，占到了it产品总订单量的25。

    第三是外设配件，如鼠标、键盘等，占到订单总量的8左右。

    还有就是装机的主流配件，不过这些目前都归属到了装机项目中，没有计入b2c业务。

    对了，值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。

    这表明了近期用户对于超频有着强烈需求，所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。

    下一步，我们可以通过挖掘用户的订单数据，更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。

    也可以借鉴这次对新品类推广的方式。

    比如定期推荐某款热销产品，进行折扣或促销优惠，推动销量。

    这样一方面有利于找到更合适的供应商，大批量采购，降低成本。

    另一方面也能扩大订单量，增加公司的营收和利润。

    再说一下用户方面。

    目前易趣网注册用户254万，除了之前的1万多装机老用户外，都是这次活动中注册的新用户。

    但是从活跃度来看，新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上，在it配件上订单量很少。

    这一点也说明了，目前因为电脑的市场保有量原因，it配件的用户需求其实并不大。

    因此，我想重点说一下”

    他看向隋波

    “波总之前说，装机项目作为一个公司的短期项目，对持久盈利的预期不高。

    这一点上，我是有不同看法的。

    从今年的市场情况来看，无论是品牌机还是组装机，因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调，整体的电脑市场价格都在下降。

    这也意味着，有更多的用户能够买得起电脑。

    即使只是聚焦在高校市场，现在近300万的大学生中，拥有电脑的学生占比也非常低，大概只有百分之几。

    这个市场空间其实还是很大的。

    所以我认为，装机项目在近两年里，还是大有可为的”

    隋波闻言，若有所思的摸着下巴，思索起来。

    是啊，如果将易趣网这个电商平台定位在以3c产品为主打，图书音像等新品类为辅助。

    想要扩大配件产品的订单量，就需要足够多的电脑用户。

    从这个角度来看，装机项目其实就是在打基础，培养用户。

    这又是他因前世的认知，而产生的记忆盲点了

    在隋波前世时，主打3c产品的电商平台如京东，电脑产品销量高的有两类，一是品牌机台式、笔记本，另外就是电脑配件以及外设。

    这是因为当时市场环境下，电脑已经非常普及了。

    不懂组装的人如大多数女生都是直接买品牌机；而基本上买配件产品的用户，都是会自己组装的。

    毕竟那时各种软硬件，已经发展的非常完善，自己动手装一台电脑非常简单。

    不像现在，组装电脑还是需要懂技术的，属于计算机专业生或者diy发烧友特有的小众范畴。

    而现在的品牌机，普遍又价格昂贵。

    这种大环境下，很长一段时间里，装机都会是用户配置电脑的主流选择

    隋波也不是听不进去意见的人。

    他想通之后，发现自己判断上有误，立刻就反应了过来。

    在装机项目上，就跟网吧项目一样，他也犯了不考虑现状，好高骛远的毛病

    当下点头“我明白了在这一点上，老庞你是对的。

    我之前的考虑有偏差。没有调查没有发言权，我现在同意你的观点”

    转头对左清泉道“清泉，你记一下

    从今天起，公司设立一个特殊贡献奖。

    这个奖，先限于在座的各位吧，基层员工还是让他们先做好本职工作。

    在座的各位，无论谁对公司的业务发展和管理，有什么好的合理化建议，都可以提出来。

    如果大家讨论后觉得没问题，统统有奖

    奖金的话，按照建议的重要程度，从1000到10000不等。

    这个人事和财务一起出了一个规范吧。

    今天我就先定了，老庞关于装机项目的建议，对公司战略方向调整有所助益，就奖1万吧。”

    他的思路很快，又不觉自语道

    “这样的话，还需要继续扩大装机团队的规模和城市像之前那样完全用计算系学生来装机的方式，太浪费人力资源了

    他摸着下巴，思绪飞快的转动，忽然想到了滴滴和饿了吗的o2o模式。

    “这样，我们在装机项目上，可以尝试开放给个人用户

    易趣作为平台，客源和订单。

    而只要在当地有装机技术，通过网站审核的个人，都可以注册成为易趣装机团队，接单装机。

    人员条件方面，可以分为两种。

    一种是高校与计算机有关的专业、社团学生，以及有装机技能，通过网站考核的其他专业学生；

    一种是电脑从业人员，比如电子市场柜台的装机人员。

    不过这类人员的审核要慎重，防止在装机过程中，弄虚作假，以次从好的行为。

    这需要在后台系统里建立个人信用和评级机制。”

    他一边想，一边随口说道。

    在座众人都有点瞠目结舌。

    刚才隋波作为公司创始人和老板，能够听取意见，勇于认错，已经让大家很惊讶了。

    没想到，这才几分钟的时间里，他竟然又为进一步扩张装机项目，想出了一种全新的商业模式

    这让大家都有点怀疑自己的智商了

    尼玛，这家伙真是个妖孽

    难怪人家大一就敢自主创业，短短一年发展到现在，让自己来给他打工呢

    隋波将模式的前前后后都想清楚了之后，这才发现，大家都在呆呆的看着他。

    有点不好意思的笑道

    “刚才想的太认真了，抱歉耽误大家时间了

    这样，装机项目的事，下来之后，宋总和老庞咱们再单独碰一下。”

    “咱们继续吧。”

    庞勇还担任着公司cto，他另外讲了一下电商平台系统的技术研发，和服务器带宽方面的事。

    “这两个月里，我们团队对易趣后台系统的整体架构进行了重新的优化，同时做了新模块的接口，现在已经能够支撑后期增加支付系统和物流、仓储系统，数据的对接和运算处理。

    目前占用服务器存储空间和带宽流量的大头是校内网和邮箱。

    幸好之前预测到了这个情况，我们做了节点服务器的分流，从现有的服务器集群的架构来看，基本上能够满足公司发展到100万用户的规模。

    之后如果用户规模再扩大，就需要增设服务器了。”

    隋波点头表示满意。

    之后由周枫介绍校内网的情况。

    “校内网自9月18日活动当天上线，到今天为止，注册用户为267万。

    校友录产品，已由用户建立班级7354个，涉及学校986所，这其中包括小学、初中、高中、大学等各类院校；

    从数据上看，基本上每一个注册用户，都会主动去寻找自己从小学到大学所有的学校和班级。

    如果班级不存在，用户就会自建；如果班级已经存在，用户会主动申请加入。

    这种通过同学之间的蔓延，速度非常快。

    同时，用户在网站的停留时间也很长，平均在23个小时日，这个数据我们认为非常理想。

    从产品使用上看，校友录是用户使用最为频繁的产品。

    其次是邮箱，再次是留言板、小纸条、聊天室；

    这也说明，交流还是用户使用校内网的主要需求。

    课程表、校园新闻、软件下载也是用户使用较多的功能。”

    周枫说到这里，隋波眉头微皱，抬手打断了一下。

    在他记忆里，98年之后的两三年，应该是聊天室最火爆的时候啊

    网易聊天室、碧海银沙聊天室等，都曾风靡一时。

    聊天室不应该使用频率和时长这么低啊

    隋波再次陷入沉思。

    是了

    校内网这种同学之间的熟人社交，与聊天室的陌生人聊天社交，在调性上是不相符的

    这一点他之前没有深思。

    当时只是下意识的想到，许朝军有做社交的经历前世，就把校内网和聊天室合并在一起了。

    这是对资源的浪费，也会弱化校内网本身的特性。

    想到这里，隋波道“聊天室这个功能，我之前考虑不周”

    说了一下原因。

    他下决定道“把聊天室功能从校内网里移除吧

    单独设立一个网站，专做聊天室，就叫易趣聊天室吧，这个项目还是朝军负责。”

    大家都没有异议。

    接下来，采销部的李欣介绍了供应链的情况，以及在各地设立仓储，招聘仓储、物流人员的情况。

    财务部吴敏介绍了本次活动的收支决算。

    隋波听到账上现在又有了1000万左右，这才长舒了一口气。

    活动开始最初，账上几乎快光了，压力极大。

    还好装机的利润很高，又是现货现款，现金流的流转快，总算是扛过来了。

    他越发觉得，刚才庞勇提醒的很好。

    现阶段，装机项目占了公司总营收和利润的90以上，的确不能轻易放弃。

    至少要等到网吧连锁规模上来，又或者有新的现金项目。

    其他项目的现金流占比到50左右。

    才需要考虑下一步调整现金奶牛项目的问题。

    人事部总监陈永红32岁，帝大84级社会学专业毕业，也是隋波的本校师姐。

    原本在国际猎头公司万宝盛华anoergrou香港公司任职，后回国加入fes，在人力资源领域非常资深。

    宋健也是找了不少关系，后来隋波亲自出马，才把她挖来的。

    她身上带着明显的外资公司痕迹，一身得体的职业裙装，波浪长发，风韵犹存。

    她的出现也让易趣的管理团队中，除了左清泉和周敏外，又增加了一员女将。

    她一入职就是大量的招聘工作，还涉及外省的各地市，时间紧，工作量又大，她却有条不紊的完成，也保证了这次活动的顺利举行。

    隋波对她的评价很高。

    陈永红随后介绍了公司目前的人力资源情况。

    隋波才惊讶的发现，不知不觉间，公司已经从最初的18人，迅速膨胀到了近500人的规模

    当然，其中有很大一部分都是在校生，尤其是外地的装机团队，大多数还是兼职。

    即使这样，隋波也觉得很惊人了。

    而且在他的规划里，接下来还有一些新的人员需求

    看来，人力资源这块，也需要好好做个规划了

    最后，左清泉作为ceo助理，兼管行政工作。她主要汇报了这次活动期间，在媒体、政府公关等方面的情况。

    包括监测的媒体报道数量和内容，还有大量关于申请采访隋波的媒体邀约。

    通过这次全国性活动，也引起了行业内的关注，不少行业媒体、协会都发来传真，希望易趣公司相关的资料进行了解。

    帝都的一些官方机构也在关注易趣的发展这一点据她说是从其他渠道得到的消息。

    所有部门都汇报完毕后，会议室里安静了下来。

    隋波看看大家，笑道“好，大家都了解了公司的近况，对其他部门的工作进展也做了交流。

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