85年，1月4日。

    上午九时，周于峰应邀来到了嗨燕收录机厂，到会议室时，发现李兴思也在，那这个会，自然是会传到鲁良吉的耳朵里。

    众人与周于峰简单地客套几句后，便让其发言，关于收录机降价的方案。

    “各位，我事先说明一点，关于降价的方案，我只是的一点意见，具体商业的风险，需要各位厂长自己把控，可跟我没有关系。”

    周于峰扫了眼在座的所有人，表情认真地说道，而这一句，是在为之后的话来做铺垫。

    “周厂长，这个道理我们都知道，你能来这里，帮我们制定销售方案，已经非常感激了。”

    何承福笑着说道，扭头扫了眼其他人后，众人才纷纷附和起来，对周于峰的态度颇为尊敬。

    “感谢理解。”

    周于峰用力点点头，看了眼李兴思后，沉声说了起来：

    “正好李局也在，我跟大家表个态，既然大家都是一个地方的企业，本就应该是一同努力，为商品经济的发展做出贡献。

    所以如果有想要生产新规格收录机的工厂，我会积极配合，把相关的数据给到你们手里，且为了提高你们今后收录机的销量，凭借新规格收录机的购买发票，可以兑换两张花朵影视的专辑，或者是高质量的空白磁带。”

    话音刚落，何承福等人就面露笑容，窃窃私语了起来，还有个别人，向周于峰竖起了大拇指。

    李兴思也看向周于峰，满面笑容地点点头，可后者只是淡淡看了他一眼后，就收回了目光，并没有过多的回应。

    “呵呵，凭借索尼的发票，只能兑换一张专辑，而咱们的是两张，这样也就不必让骂，说是叛徒了，指着我的鼻子，说与外企合作，打压本地的收录机。”

    周于峰的语气变得不悦，而这句话，何承福等在座的所有人，都是没法接的，当时周厂长可是挨家挨户地求着他们来合作的。

    当时甚至还把人家的想法，当做是一个笑话，现在看来，自己才是一个笑话。

    “何厂长，我当时第一家合作方，首先就是找的你，还记得那位车间主任冲着我吼，然后产品被淘汰了，就找鲁市长给我压力了，就知道窝里横。”

    周于峰再一次提起这件事，是做给李兴思看，说给鲁良吉听的，我搬走厂子，是因为心寒了。

    何承福等人难为情地看了李兴思一眼，后者这时的表情很不高兴，眉头紧紧地蹙着。

    “我有一则消息，大家先看一看，是吉祥收录机盗版翻录花朵影视专辑的事。”

    周于峰继续说道，转移了话题，在这时，郝建站了起来，将京都的报纸一一发给了在座的所有人。

    吉祥企业盗版翻录花朵影视专辑这一行题目，映入到人们眼帘，周于峰销售停顿后，继续说了起来：

    “盗版的事，是在元旦的晚上，当时盗版专辑的数量，可是整整摞满了一整个仓库，因为事情比较大，后续还要继续调查，所以报道的消息并不全。

    这是当时记者拍摄的照片，你们可以传的看看。”

    周于峰拿出几张选好的照片，递给了一侧的何承福，后者认真看了眼照片后，又一脸惊讶地看向周于峰，刚刚那番话，可一点也不夸张。

    随之何承福把照片向身旁的同志传了过去。

    “吉祥收录机之所以铤而走险，要去翻录盗版专辑，是想通过赠送专辑磁带的事，增加销量，快速清除所积压的库存。

    就如三大品牌之前举办的展销会一样，吉祥收录机也是打算那样去促销他们的产品，等到他们先开办展销会的时候，那我们的处境就更艰难了。”

    周于峰引导着话题，将吉祥收录机推到矛头之上，且给这些厂长们，不断传输着危机感。

    果不其然，何承福等人窃窃私语起来，面带忧愁，库存的积压，给了他们所有人，极大的压力。

    “所以我给大家的建议是，把事情往前赶，大家要拧成一股绳，抢在吉祥收录机之前，先把积压的库存卖出去，你们想想，当时三大品牌在展销会上，降价的力度有多大

    我现在就是这个意思，降价的力度一定要大，让潜在的消费者，会毫不犹豫地选择我们的产品。

    且回款之后，要立即开始生产新规格的收录机，或者是贷款提前生产，不能让你们的品牌知名度下降，产品在市场上，要有衔接性。”

    周于峰继续说着观点，提到贷款时，李兴思就忍不住要说些事情了。

    “我也插一句。”

    李兴思举了举手，随即

    继续说道：

    “贷款的话，鲁市长一直是支持大家的，上月的时候，你们都不敢跟鲁市长表态，真是太令人失望了，怎么连这个责任都不敢担，非要先解决库存。

    现在人家周厂长可是给大家方案了，那就先贷款，提前生产新型号的收录机。”

    听着李局长的这话，其他厂长们纷纷点头，应了这件事。

    “唉”

    周于峰突然忧心地叹了一口气，瞬间吸引了所有人的目光，又表情凝重地摇了摇头后，才是接着说道：

    “我知道的是，吉祥收录机已经开始大批量地生产新规格的收录机了，促销活动应该随时会举办，大家一定要先行动起来，把咱们产品的热度炒起来。

    可不能让米国货，把咱们本地的品牌先挤死。”

    最后，周于峰看向李兴思，目光对视上后，后者用力地点了点头。

    “周厂长的话很有道理。”

    李兴思站了起来，予以肯定地说了一声，扫了眼众人后，开始继续发言：

    “当时索尼c三洋c夏普，这三大品牌，可是在大幅度的降价之后，就紧接着推出了新机型，想必现在的吉祥收录机，也是这样的销售套路。

    如果真到了那个时候，在年底的旺季，我们还没有解决库存的问题，淡季还有人来买旧规格的收录机吗而且资金的压力，可真会压垮你们的厂子。

    要办展销会，学三大品牌，大幅度的降价，先把库存解决了，然后立即投入新的产品。”

    最后的话，李兴思直接给出了指示

    “不愧为李局，对市场的嗅觉真是敏感厉害”

    周于峰忍不住称赞道，竖起了大拇指

    “各位，那就表个态吧。”

    何承福也站了起来，转身看向了众人，稍有停顿后，继续说道：

    “我们联合起来，一起举办展销会，尽可能地抢占吉祥收录机的市场，要知道，我们现在的竞品，不是周厂长的燕舞，更不是三大品牌，而是一直在热销的吉祥收录机”

    “同意”

    又一个人呼了一声，从椅子上站了起来。

    “同意”

    “同意”

    “我也同意”

    “我们都同意”

    一眨眼的时间，在座的所有人都站了起来，气氛瞬间变得高涨

    “好，那咱们拧成一股绳，联合制约米国的品牌，抢在吉祥收录机之前，先把积压的库存卖出去，因为愿意买旧规格收录机的客户，就那么一些。”

    周于峰站起来，铿锵有力地说道。

    “好联合制约吉祥收录机”

    何承峰立即附和道，紧接着，所有人都喊了起来，人们前所未有的团结。

    “联合制约吉祥收录机”

    “于峰，收录机怎么降价，说说你的意思吧。”李兴思露出一抹笑容，又问道。

    “既然是促销，那双卡收录机的价格，每台199块，单卡收录机的价格，只要99块”

    周于峰继续说着，而对于产品的降价，都是亏本来处理的，不过这一步，确实是在帮着这些品牌了，因为在除夕的时候，花朵影视有大的动作。

    到那个时候，才是与三大品牌真正竞争的时候而新规格收录机的趋势，就会形成主流。

    这些电器产品，可是不能放的，在库房多放一天，就贬值得厉害，现在不这样促销，之后只会亏损得更加严重，且这些大品牌统一降级，不至于让价格乱像，低的过低，可以降低亏损。

    就在这时，魔都收录机的品牌，正式达成协议，与吉祥收录机，打响价格战

    会议结束之后，周于峰与众人一起吃饭，彼此间的关系，也渐渐地熟络起来。

    何承福提议留了心眼，叫上了陆德广和车间主任董英发，借着敬酒的机会，董英发态度诚恳地向陆德广道歉。

    “老主任，我性子闷，不太会说话，当时态度不好，现在向您道个歉，对不起了”

    董英发举着酒杯说道。

    “哎呦，没事，来，喝”

    陆德广点头应着，自是不可能为难董英发，周于峰在一旁赶忙提醒道：

    “陆叔，喝半杯，你有高血压。”

    看着周于峰对陆德广这样的态度，其他人对这位老人，也变得奉承起来，包括李兴思，也换了一种态度。

    吃饭间，陆德广轻抿了一口酒，再看向周于峰时，咧嘴笑了起来，没有想到，竟然会跟着这个小册老，脸上长光。

    这个小册老，可不是一般人啊

    李兴思则是一直在问着周于峰明天的时间，后者并没有给予肯定的话，不断地推辞着，以事情太多为由。

    与鲁良家的接触，

    还是先别见面，等到条件再好一点之后。

    下午四时，周于峰才醉醺醺地回到了花朵一厂，冯宝宝本是有事找他的，可周厂长因为喝醉，又是说起之前训斥过宝宝的那件事。

    “宝宝，我最后跟你说一遍，不要给下属职工传递消极情绪，这次扣你三个月的工资，黑子，你记住”

    周于峰撑着冯宝宝的肩膀，蹙眉责备道。

    “好”黑子立即大声应道。

    “这事你上次在车里的时候，已经训斥过我了，黑子也在对了，你小子好个屁”

    冯宝宝将周于峰小心翼翼地放在沙发上后，用力按了下黑子的头，随即扭头立马就走。

    周于峰在沙发上睡了起来，黑子贴心地给其披了厚厚的军大衣。

    只是下午的睡眠，是让人没有安全感的，周于峰总是会梦到妇人疯癫的那一幕，人，怎么可以恶到那种地步

    到了黄昏落日的时候，周于峰才是醒来，正巧有电话打来，稍有停顿后，起身接起了电话，原来是张奇志。

    “周厂长，凭借购买发票，兑换专辑的事，与他们说了吗他们是什么态度。”

    张奇志急着问道，此方案当时周厂长跟自己说的时候，他就已经开始在细化条例了。

    这一步，是非常重要的，是可以把花朵影视与其他大的品牌厂捆绑在一起，而花朵影视的重要性，会由此慢慢突显出来。

    “提过了，肯定是欣然接受，没有拒绝的理由。”

    周于峰低语道，声音略微地沙哑。

    “好

    这样一来，是能很大程度地提高专辑的销售量，就这样发展下去，得到回报后，歌星们的收益也提升了，从而花朵影视的渗透会更深，且在一定程度上，挤兑了盗版的翻录。”

    张奇志兴奋地说道。

    而与浙海市的瑞丽收录机厂，也取得了联系，为了扶持当地的企业，也向其提出了兑换活动，且包括所有浙海市的收录机厂，后者表现得更是愉悦。

    “对，磁带的利润，要远比收录机大的，毕竟我们可是有买断的技术，这就是优势，但收录机没有，而且就目前的经济发展来看，电器的淘汰会加快的。”

    周于峰沉声说道，而张奇志可以在专辑的合作上，有如此活跃的思路，令其心里颇为惊叹的。

    “您指的是收录机我觉得索尼的随身听，也很有吸引力。”

    张奇志很感兴趣地问道。

    “对”

    周于峰重重地点头，扭头看向了窗外，现在的市场，好比冬天里的太阳一般，加快了落日的速度。

    市场已经在发生着巨变。

    挂断电话之后，周于峰站在窗户旁，面色凝重地看着远方，突然，咬牙切齿地怒骂了一声：

    “老狗，这次让你亏到翻不了身”

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